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    女性消费者成运动品牌新增长点后 耐克做了更多相关的营销努力

    责编柏舟 2018/11/20 13:40:301927
    摘要 随着运动产品受众逐渐转变,女性越来越成为运动品牌新的增长点。从每年的运动品牌销售数据来看,女性在运动健身这件事上已经越来越舍得花钱,而各大运动品牌也开始进行针对性的营销活动。耐克就在这方面进行了专门性的营销布局。鹿豹座平台了解到其近日就进行了一系列的营销活…

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    随着运动产品受众逐渐转变,女性越来越成为运动品牌新的增长点。从每年的运动品牌销售数据来看,女性在运动健身这件事上已经越来越舍得花钱,而各大运动品牌也开始进行针对性的营销活动。耐克就在这方面进行了专门性的营销布局。鹿豹座平台了解到其近日就进行了一系列的营销活动,主在推广女性市场的持续发展。

    11月16日,耐克在香港举行论坛,邀请来自不同领域、热爱运动的杰出女性,以激发女性潜能为话题,分享各自的经历和看法。耐克全球副总裁兼大中华区总经理董炜、耐克全球目的通讯副总裁Vanessa Garcia Brito、中国女足队长吴海燕和香港游泳名将欧铠淳等人亮相。

    董炜在接受界面新闻采访时表示,耐克女性品类的业绩回报显著,过去40年保持着强劲的增长势头,近年女性业务的增速甚至超越男性。

     

    在耐克较为擅长的营销层面,向消费者传达文化和社会价值,是美国品牌的一贯做法。与此次香港活动相似,近年来,耐克不断向女性传播运动观念和建立情感沟通,期望以此激发女性运动市场的增长潜力。

     

    2014年10月,耐克发布“Nike Women”战略,随即在2015年推出针对女性消费者的营销系列——“Better for it”,一些热爱运动的普通女性以平民视角讲述运动好处。

    2018年,耐克女性战略的故事主角是网球名将小威廉姆斯,发出“Until We All Win(赢得平等才是胜利)”的声音。

    美国品牌旗下签约众多女子运动员,包括李娜、小威、吴海燕和欧铠淳。董炜认为,女性选手的代言效果可观,“我们和所有女性消费者分享她们那些鼓舞人心的故事,都是能产生共鸣的名字,对品牌的消费者群体有着直接影响?!?/span>

    过去一年,耐克持续加码女性产品和终端布局。2017年10月,耐克在投资者大会上宣布,旗下5000家门店新设女性专卖区“pant studios”——意图在瑜伽和运动内衣市场,撬动瑜伽细分巨头Lululemon的地位。

    今年4月,耐克推出名为Nike Unlaced的线上女性专卖店,提供更多的尺码范围和创新鞋款,以往这些服务大多出现在男性客群。Nike Unlaced还提供私人定制、当日达和专属时段配送服务,聘请全球时髦红人策划女子系列产品。

    在截至2020年的五年计划中,耐克把女性业务定为突破口。其目标是,五年内,女性产品营收从57亿美元增长到110亿美元,占据总营收的五分之一。为此,创立30年几乎完全忽视女性市场的Jordan品牌,亦宣布从2015年起扩大女性产品规模。

    值得注意的是,除了女性话题之外,耐克在香港活动现场还提出可持续发展计划——该品牌将回收运动鞋和多余生产材料,重新利用于不同功能的产品制造中。

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